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菏泽侨联特邀海外顾问施乾平:为中国品牌“打印名片”

文章来源: 人民日报海外版 美中时报 作者: 市侨联 发布日期:1-6
 

人物介绍 施乾平 祖籍山东单县,担任香港金恒丰国际控股有限公司与北京德迈投资有限公司董事长,美国JhfIndustry Printer INC的总裁。同时,担任美国纽约山东同乡会副会长美国山东工商总会副会长与菏泽市侨联特邀海外顾问。

2016年9月6日,美国华人企业家联合会成立大会在纽约曼哈顿举行。这是由在美国的华人企业家发起、组织、运作,经纽约州政府登记注册的国际性非盈利社团组织,常设办公机构在纽约。创会会长施乾平在联合会成立仪式上表示,美国华人企业家联合会将团结美国有共同理想和追求的华人企业家,把联合会打造成创新平台、政商平台,为美国和全球华人企业家提供服务。入会会员将通过严格筛选,入会的企业家不仅要有经济实力,还要对家庭对社会有高度责任感。

专题采访

尽管在北京东三环一处写字楼办公,一见到本报记者,金恒丰集团董事长施乾平就坚决要求开车一个多小时,到工厂去看看。

  这座位于首都机场附近的工厂,处处体现着这位喷印行业领军人物的匠心。用了磁悬浮技术的工业打印机,做工极为简洁的超大型工业打印机……每一台机器旁边都有一张表格,详细记录了型号、配置机器、色彩等信息。展厅里放满了这些机器打印出来的产品,精美的图案喷绘在围巾、玻璃、皮包、鞋面和木板上,“没有什么是我们不能打印的”。

  作为中国侨商联合会副会长、美国华人企业家联合会会长,施乾平特别喜欢与国际水平对比,只有说起那些技术领先全球的产品,他才两眼放光。以此为动力,他成为中国品牌走向世界的坚定推动者。

  在细分市场领军

  穿行在一排排大型工业打印机之间,43岁的施乾平有些感慨:“我做这一行,已经17年了。”身边的合作伙伴、竞争对手来来去去,换了好几拨,他却始终留在这里,越扎越深。

  回忆起自己与打印机的结缘,施乾平毫不讳言,最初做这一行,并没有太大的目标。但渐渐的,喜爱研究新事物的他,对打印机越来越着迷。每次和同事讨论产品研发、品牌建设,都是他最兴奋、最享受的时候。

  “当然,把控自己很难。”施乾平坦言,在企业由小变大的17年间,来自利润、市场等方方面面的诱惑层出不穷。他的这份专注,不只因为兴趣,更因为一个清晰的目标——做细分市场的行业领军。

  在施乾平的记忆里,2008年是一个重要的转折节点。那一年,金融危机扫荡全球,许多企业难承重创纷纷倒闭,他的公司却逆势而起,大步进军高端环保打印机行业。

  原来,早在2006年,频繁往返中外的施乾平就敏锐地捕捉到一个变化,欧美国家开始陆续颁布法令,要求生产节能环保的打印机。而那时,中国国内生产的都是非环保打印机,技术水平有限,售价100万元以上的高端打印机,90%来自进口。

  “环保打印绝对是未来发展的趋势。”施乾平坚信这个判断,果断确定公司接下来的方向:深耕更加高端的环保打印机细分市场。

  经过两年准备,当许多大公司受危机冲击不得不减薪裁员时,施乾平顺势抛出橄榄枝,从业内国际知名企业旗下招来大量技术骨干和销售专家,为研发团队注入强劲血液。

  然而,他没想到的是,自主研发的技术突破了,市场却并不买账。面对相似价格与品质的高端打印机,那时的国内顾客总会习惯性地选择国际名牌,而非中国本土品牌。

  2010年到2012年间,施乾平过得很痛苦。面对迟迟不见起色的销售业绩,公司同事甚至都劝他:“放弃吧,市场上什么好卖,我们就做什么。”

  但施乾平选择坚守和攻关。“既然做了这个领域,就要做行业的第一、品牌的第一、技术的第一、占有率的第一。”

  “我属于那种比较理想化的,对自己有要求。”施乾平说。他的目标乍看似乎不大,就是沉下心来,在高端打印机领域做好做精。但其实,他的视野很大。“我觉得,一个真正的工业强国,是能在众多细分市场做到最好,拥有世界数一数二的技术和竞争力。”

  以工匠精神制造

  “你用手摸一下画面上的树枝。”在施乾平的办公室,他将一幅雪景相片递给记者。从远处看,相片上的场景栩栩如生,凑近了摸,手感有些粗粝。“这是立体的,所以视觉效果很特别。”施乾平道出背后的奥秘,这张相片正是由他公司生产的打印机打印的。

  这样的打印制品在施乾平的办公楼里随处可见,甚至就连他办公室墙上的中国地图,都是他自己的产品打印而成的。

  交谈中,施乾平最爱称道,也最为重视的,就是产品过硬的质量。“做打印机,我要求打出来的每一个点,它们的细腻程度、逼真程度、立体感、色彩都是一致的。”乍听这位山东籍华商聊这些细节,会觉得与他高大、硬朗的形象有些格格不入。而听他聊得越多,便越能感受到他对打印技术的钻研之透、要求之高。

  对于产品细节,施乾平近乎苛刻。曾有一款打印机内的一个胶管,他带着设计师改了几十个版本,对于这些,顾客仅看外观根本无法知晓。

  “你看这个支撑的立面,其实直接做弯角就可以,但要保证品质、稳固性好,就一定要做到这个水平。”走在工厂里,施乾平随手指着一台打印机的方形支柱对记者笑道,“我觉得,在这上面开坦克都没问题”。

  这样的精打细磨在施乾平的产品中并不少见。即使最微小的部分,也要做足功夫,这是施乾平坚持的理念。

  他对自己的要求不止于此。“我永远有一代产品在等着市场需求。”在施乾平的公司里,研发生产线从不停歇,往往是一个型号还在销售,下一代产品已做好进入市场的准备,而第三代产品则已开始测试。

  相比市场需求和竞争对手,施乾平总能走快一步。因为他想做的,不只是生产优质打印机,更要“不断重新定义行业标准”。

  从当初在国内自主研发生产环保工业打印机开始,施乾平对技术的创新突破和产品的升级换代始终乐此不疲。用磁悬浮电机取代打印机中传统的皮带,引入水循环来保证打印温度的恒定,这些都是他公司的首创。而在这背后,是他每年用占到全年营业额10%的资金对研发的巨大投入。

  “品质永远是第一位的。做企业,就是要静下心来,一点点完善、优化产品,做到最好。”施乾平说,无论打磨细节,还是技术创新,对他而言,一以贯之的就是四个字:工匠精神。

  为中国制造助力

  平日里,施乾平习惯带着两个手机,其中一个是国产的华为。他在微信朋友圈发的相片,都是用这个手机拍摄的,相片的左下角清晰可见华为的水印。“我就想让大家知道,我们中国也有值得骄傲的品牌。”施乾平认真地说。

  “任何一个爱国者都希望自己国家拥有强大的品牌。”施乾平的这个愿望尤为迫切。他是国产品牌忠实的使用者,更是用心的打造者和推广者。

  在自己的高端打印机始终无法打入国内市场的那几年,施乾平意识到,别说是国外,就是国内对国产品牌,尤其是高端品牌都存在偏见。为此,做了十多年打印机的他,决定做一件看似风马牛不相及的事:办论坛。

  2013年8月,第一届中国喷印行业高端论坛“泰山论道”在山东泰安拉开帷幕。作为主办者,施乾平请来200多名国内喷印行业的专家学者和主要公司客户,汇聚泰山脚下,共同探讨喷印行业的未来。

  施乾平的目的非常明确,那就是让大家在观点碰撞之后逐渐形成一个共识——打破固有的品牌印象,关注更为重要的品质、成本和服务。而在这三个方面,中国品牌并不逊于国际大牌。

  “最终,接受这个观念的有三五家公司。”施乾平回忆说,相比当时参会的200多人,这个数字很小。但他毫不泄气,因为这意味着改变的开始。

  就从这三五家入手,施乾平不仅出售优质的打印机,提供周到的售后服务,还针对每家公司的需求,为他们量身定制发展战略。大到公司定位、内部管理,小到产品质量控制、市场宣传造势,用施乾平的话说,就是“一份全套的咨询策划”。这在之前的打印机行业是从未有过的。

  效果很快凸显。不到两年,在中国各大机场可见的广告中,超过80%都出自施乾平公司的打印机,甚至有些客户指名要用他公司的产品打印广告。

  而在“泰山论道”之后,深圳论坛、武汉论坛、成都论坛、北京论坛、沈阳论坛、西安论坛……施乾平在国内各地留下的足印越来越多,他希望做好产品,也讲好理念,让国产品牌更加深入人心。

  如今,施乾平的打印机迈出国门。许多国际知名品牌在中国国内的广告几乎全部都由他的产品打印。新加坡、韩国、日本、俄罗斯、瑞士等多个国家也都有他们的客户。“随着科技的发展,打印已经无所不能。”施乾平说,他的愿望就是用中国品牌的打印机“打印明天、打印世界”。


文章内容整理自:人民日报海外版 美中时报

 
 

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